李木子：
- 商业角度，公司非常多
- 孩子角度，如何把一些培养的方法用到孩子身上？
- 比较机构的流程，背后的模式教小孩，对比共通点，和差异点
课程：横向比较教学评测各个方面
产出：
- 少儿写作的商业分析报告（必做）
- 少儿写作的商业策划书
- 粗略的课程设计
观点：
- 电子设备的使用者是家长，家长在跟孩子互动中
- 家长投入程度（华德福学校 > 爱贝睿 > 把孩子交给电子屏幕）
- 线上起步
- 线下起步
- 侧重：技法作文还是兴趣培养，还是其它特色
- 月芽儿歌作文
未来的发展趋势：线上线下，巨头崛起，城市特色机构
学生方向的刊物 《小学生作文》，是中国最具影响力的第一家小学生作文品牌刊物，为中国教育学会小学语文教学专业委员会指定用刊。
协会方面：
- 小学生协会
- 少年宫-小记者
作文大赛：
- 新概念作文大赛 《萌芽》杂志社
- 中国青年出版社，《青年文学》杂志
依托意林传媒集团的强势平台，凭借《意林·少年版》100万册发行量背后读者的认可度与美誉度，意林传媒集团少年部再创新刊——《意林·童话》期待大家的关注与支持。读者对象：7-13岁中小学生。
名人：曹文轩，郑渊洁，蔡志忠
诸葛学堂 选场景，用户，需求，产品
- 场景
- 家里，路上，陪睡
- 课堂（写字楼）
- 用户
- ToC 名气
- AI课程
- 一对多线上直播课
- 线上双师
- 需求
- 豆神：兴趣，素养
- 升学：生命周期短
- 作文：高满意低忠诚
- 产品思路
- 客户比用户优先级高，需求要同时满足
初二前，决策权在妈妈手里。 教学方式：谈话式引导，关注人，背景信息，故事
可能的机会：语文训练体系和测评体系背离，家长认为自己能教，发掘人文素养，家长的深层需求：精神需求—— 类似非下沉式版的得到大学 教育：区域经济，头部经济，头部最好的孩子，后面出现大量跟风盘，才拆分产品——下沉到符合其它家长需求的产品 发展趋势：学段 - 小学最火，学区房降价 - 后面变成初中展开 - 抢学生时间 - 出国英语，奥数 - 文科崛起 竞争格局：点状分散，块状同质市场，团状抑制市场，8~20家的特色机构
公民教育（通识） > 国学教育
线下机构：
- 人工智能的切入点：magi形式的针对教育方向的卡片搜寻系统
- 比如搜索张爱玲
线下作文机构：https://www.zhihu.com/question/32313781
教育资质需要背书：下沉到三四线城市之前需要品牌或名人背书 地产+ 科技+
重度依赖老师
新三板可分析公司：海伊教育
@W先森 补充：增加特色专精的两间机构。麻烦你梳理整合一下
企业分析部分
分析思路：主要根据战略控制指数对入场企业进行分析
- 建立行业标准
- 控制价值链
- 主导地位
- 良好的客户关系
- 品牌，版权
- 2年的产品提前期
- 1年的产品提前期
- 10%~20%的成本优势
- 具有平均成本
- 成本劣势
比如立思辰提出大语文概念，与中华书局联合出版《统编版语文教材精解读》已投入两个年级使用，这是试图通过与公立方向合作建立行业标准。来源：立思辰大语文更名，IP化运作后能成为下一个“凯叔”吗？
控制价值链体现在：通过头部最好的孩子来带动需求，继而出现大量跟风的客户，这时把产品拆分，下沉为更符合一般家长需求的产品
主导地位在于其线下机构数量及扩张速度 Todo-进一步找到立思辰线下机构的空间分布策略
良好的客户关系：Todo-通过app评分，评论，网上评论等获取
品牌，版权：企查查等确认商标注册等情况，还有诸葛学堂线上的IP运营，豆神大语文抖音运营
产品提前期：这一点可能不太好判断，但从公司起步时间可基本判断这方面的优势，如立思辰大语文从2008年就开始布局，自然包揽了不少一线名师，老师对于教育方面权重极高，因此思路是找到：
-
名师数量
-
科技方面AI教育产品的研发进度：如和张文铸团队的合作
-
成本：Todo-通过财报分析获得
-
巨头方面可直接在巨潮下载并查看财报相关数据，尝试定位大语文方向的投入情况。另外也可从舆情和官方发布信息方面搜集
-
线上新涌现的机构主要依靠融资信息，产品迭代，用户积累等情况判断
（一）商业部分
- 巨头
- 立思辰
- 学而思
- 新东方
- 泸江
- 小而美
2.1 加盟
- 小荷
- 金笔
2.2 线上/线下机构
- C计划
- 少年三明治
- 笔神作文 人工智能作文教育公司“笔神作文”获搜狗千万级PreA轮投资，语文赛道大流量池公司显现 Todo: 通过IT桔子，鲸准等获取融资数据，通过蝉大师获取产品使用量，迭代等数据
数据示例（或可用Excel收集）
- 作文纸条
- 安卓汇总
- 华为
- 教育类排名 55
- 小米
- 下载榜 487
- 飙升榜 1067
- 累计下载：30,070,331
- 评分（取算术平均值）4.9
- IOS排名 图书类 33
- 云舒写
- 安卓汇总
- 儿童 314
- 累计下载 5,055,023
- 评分（取算术平均值）4.8
- IOS排名 教育类 592
- 考拉阅读
- 安卓汇总
- 教育 544
- 累计下载 34,608,287
- 评分（取算术平均值）3.7
- IOS排名 教育类 337
- 腾讯企鹅辅导
- 安卓汇总
- 教育 712
- 累计下载 8,974,377
- 评分（取算术平均值）4.3
- IOS排名 教育类 1361
2.3
线下 万物有灵、（邓良的大地之子在番禺也有做，不过没那么精美）
（二）教育内容部分
从四个纬度分析：
教 学 评 测
古严：把巨头投资的大语文机构整理成表格，logo+机构名称
不同发展模式意味着不同的价值链：主要是获客场景上的不同
立思辰：头部学生 -- 头部学生的一度关系 -- 跟风盘 - 下沉产品 - 下沉市场 少年三明治：中年人非虚构写作 -- 中年人的孩子 -- 少年写作 + 低龄童话故事产品 万物有灵：社区、小区合作 -- 主攻线下 -- 有特色、小而美 笔神作文，作文纸条：工具导向，附加内容或课程价值提供，在互联网，人工智能方向会有优势 线上工具的缺点：习惯了使用工具写作会否影响实际写作时的表现？在闭卷考试的情况下可能不适用，或者说使用线上工具的目的不在于提供作文成绩 公文式语文
横轴——与公立教育的关系 纵轴——教育资质高低
头部公司分析：古严 投融资青睐的特色机构：骏豪 其它具备特色的机构：W先森
我会继续做线上机构的产品分析，和立思辰方面的研究，文档整合及配合大家进行信息交叉验证
竹子继续进行学术方面的研究
古严可以沿着现在的路径，套用战略控制指数去看看其它几家巨头学而思，新东方，泸江。
骏豪后续请帮忙研究一下受到投融资青睐的特色机构，一些现有清单可以验证一下有多大的投资额：
- C计划
- 少年三明治
- 小荷
- 金笔
主要关注价值链：解决的需求是什么，获客的场景是怎样的
小耳朵开始整合信息，交叉验证信息点，制作路演keynote
供大家参考
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亿元级别的几家公司： 河小象：阿里团队，拥有10个专利（实用新型）和9个著作权（App&微信小程序）大部分在2019年申请；2019新浪五星金牌在线教育机构
考拉阅读：4专利8著作权;雷锋网“2018AI最佳掘金案例年度榜单”获得“AI+教育奖”;与来自北京大学、清华大学、北京师范大学、教育部基础教育质量检测中心等权威机构的顶尖语言学、教育学、心理学专家展开深度研究合作，打造国内首套量化中文分级阅读标准ER Framework，研发了全球首个中文分级阅读平台考拉阅读
云舒写：软件著作权20，作品著作权31；技术团队是毕业于大连理工大学、清华大学、北京大学等，曾任职百度、阿里、诺基亚等科技公司。 秦汉胡同：43作品著作权
拿到大投资的公司才有能力把技术做起来，秦汉胡同的优势在国学方面的产品提前期，考拉阅读虽申请了一个机器学习的分级阅读系统，但细看文档未发现和主流的NLP过程有何大的创新。
少儿写作或大语文方向的垂直赛道：
- 阅读
- 分级阅读
- 国学
- 国学综合
- 诗歌
- 写字
- 教师教研服务
- 泛娱乐（IP优先，但内容和语文或诗歌结合）
- 动漫
- 唱古文
- 工具
- 素材库
- AI提示或改写
- 多家机构使用：UGC，Social Media
后续集中到与写作相关的机构上？
立思辰的创始人窦神是。。。省语文考试状元，他的分数至今还是难以打破的记录。他的五个梦想：
打动着教师们为语文教育而努力
立思辰大语文的前身还是中文未来，其实在加入立思辰之前，窦昕已经在语文赛道上深耕了十年，他在一次会议上说道
如果英语造就了新东方。。。那么语文将造就立思辰
立思辰在2019年形成了大语文教育方向上的全生态布局
除了其本身是大语文概念的提出者之外，立思辰与中华书局联合出版《统编版语文教材精解读》已投入两个年级使用，试图在大语文方向建立起行业标准。并且经过十年时间的布局，立思辰积累的语文名师效应是在该赛道上的优势产品。目前一线名师数量达到。
窦昕在他的一次演讲中提出，他们的发展路径是通过头部最好的学生带动需求，继而出现大量跟风的客户。在客户群壮大后，把产品拆分，再下沉为更符合一般家长需求的各级产品。
在大语文教育的主导地位上，立思辰快速地进行线下机构扩展，目前已拥有。。。
在客户关系上，我们可以看到立思辰的风评：
在品牌上，诸葛学堂抖音运营最近开始加大力度
技术方面也不落后，随着投融资的根据，立思辰与与张文铸团队的合作，加大AI及互联网方面的投入，在未来。。。
政策驱动市场是国内商业发展的主力，在。。。政策的提出下，语文教育在2016~2019期间出现了不同方向的入局者。
前身为经典导读的云舒写，在。。。年更名，开始结合写作及语文教育。。。值得关注的是他在教师教研方面的进度，目前已经有。。。名教师用户。 在教研工具方面，同样有一起学语文，派思教育。 派思教育依托科技力量，试图。。。 一起学语文起源自微信公众号。。。
如果说一起学语文依靠的是品牌IP，那么婷婷唱古文、比邻星、企鹅童话、又又国学堂在该方面的投入更为显著。
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说到从技术切入，高歌猛进的公司，不得不提到河小象。他在2019年一年就产出了。。。个专利。。。个著作，其主打产品迭代了。。次 当然，大蛋糕一个人吃不完，作文纸条，笔神作文亦在技术、用户UI方向各有侧重。。。
商业上的发展总是与创始人密切关联，创始人的偏好，能掌握的资源决定了其产品的最终方向。各家机构都在把自身的优势最大化，那么谁会是笑到最后的哪一位，现在还难以预料。但与学术方向上的结合，是教育行业的依归，。。。
- 建立行业标准
- 控制价值链
- 主导地位
- 良好的客户关系
- 品牌，版权
- 2年的产品提前期
- 1年的产品提前期
- 10%~20%的成本优势
- 具有平均成本
- 成本劣势
按范围
- 全科巨头
- 区域性巨头
- 专业语文培训
按垂直赛道
- 巨头
- 立思辰（前身为中文未来，涉及多个赛道，因此独立出来）
- 阅读
- 分级阅读：考拉阅读，柠檬悦读
- 经典导读：云舒写
- 语文课
- 子曰语文，一起学语文，方体语文，学易语文，明兮大语文
- 国学
- 国学综合：秦汉胡同，又又国学堂（其实还有很多，其中不少新三板上市的，但感觉不是少儿写作的重点）
- 诗歌：万物有灵，婷婷唱古文
- 写字：河小象
- 教师教研服务：云舒写，一起学语文
- 泛娱乐（IP优先，但内容和语文或诗歌结合）
- 动漫：比邻星，又又国学堂，企鹅童话
- 唱古文：婷婷唱古文
- 工具
- 素材库：作文纸条，笔神作文
- AI提示或改写：笔神作文
- UGC，Social Media：多家机构使用
- 技术平台：派知教育
思晨写作课程：
北大学者型作家以20世纪西方文论为指导，从名著、名画、名片中，萃取小学到中学作文全部108个技法。
线上课堂读写结合、互动充分，对学生习作做长篇精心批复，配备专业批改团队对学生习作个性化精批，每篇评语长达200-300字，授课老师二审把关，每篇习作得到两轮精心批改。优秀习作更可获得课堂点评，并入选思晨年度范文选。往期补交、当期迟交的习作同样享受精批服务，切实帮助学生提高写作水平。本期课程新增作文每篇两次精批服务，本期作文新增两轮精批服务，鼓励学生收到评语后再修改，老师会对二稿再做批改。
一阶（寒）针对三四年级学生心智特点，围绕基础感受力和基础想象力，传授细节、布局、表达三方面共11招技法。
二阶（春）针对四、五年级学生心智特点，围绕基础感受力和基础想象力，传授细节、布局、表达三方面共8招技法。
三阶（寒）针对六年级及以上年级学生心智特点，围绕基础感受力和基础想象力，传授细节、布局、表达三方面共8招技法。
四阶（寒）针对七年级及以上年级学生心智特点，围绕基础感受力和基础想象力，传授细节、布局、表达三方面共8招技法。
2016 百年英才业务覆盖山东、河北 、河南等9个省，建立了14家分公司 黄冈市教育云平台信息化项目建设合作
2017 百年英才：报告期内，公司高考升学服务业务快速扩张，从覆盖 10 个省份的 15 家分公司扩展到覆盖 20 个省份的 27 家分公司。 公司留学服务在国内开设 20 余个分支机构，业务覆盖美国、加拿大等 30 个国家 3000 余所院校。 智慧教育：市场上，在深耕北京市场的同时，公司亦大力拓展新市场，在上海、广州、天津等省市设立了 11 个分公司及 5 个办事处。
2018 留学360为学生提供高质量的留学咨询服务，截止到2018年底在全国的咨询服务中心已达到30家 留学服务方面，公司已在国内开设30余个分支机构，业务覆盖美国、加拿大等20个国家3000余所院校。 截至报告期末，在全国已建立93个直营学习中心，另新签约79个加盟学习中心。
2019-8 百年英才：公司已在全国 20 余个省市设有 40 余家分公司，形成覆盖全国的服务网络。 留学服务方面，公司已在国内开设 30 余个分支机构，业务覆盖美国、加拿大等 20 个国家 3000 余所院校。 截至报告期末，在全国已建立 133 个直营学习中心，另已签约 137 个加盟学习中心。 新高考：截至报告期末，公司已在全国 20 余个省市设有 40余家分公司，形成覆盖全国的服务网络，公司通过科学专业的服务，线上线下共计为近 200 万的高中生提供有针对性的咨询指导服务。 公司全资子公司留学 360 在全国布局下属公司达到 35 家，已经覆盖全国所有直辖市及绝大部分省会城市。
20162019
百年英才（新高考）：分公司从 14 ~ 40+ 形成全国服务网络；从山东、河北、河南到全国
留学360：分支机构从 20+ ~ 35 全国覆盖
20182019-8
在全国已建立 133 个直营学习中心，另已签约 137 个加盟学习中心。
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